Merhaba Gayrimenkulün Medyası bültenine hoşgeldiniz!
Bugün 5 dakikada:
Sosyal medya ilan denetimini, kredi faizindeki indirimi ve Ağustos'ta konut piyasasının son tablosunu
Alıcıların danışmana neden ve nasıl güvendiğini gösteren bir araştırmayı
İş süreçlerinizi sizin yerinize çalıştıran bir otomasyon aracını
Kaybetme korkusunun, kazanma isteğinden neden iki kat güçlü olduğunu
Acir ve Akit terimlerinin ne anlama geldiğini
başlıkları hakkında konuşacağız.
🌎 Gayrimenkul Gündemi
Ticaret Bakanlığı'nın genişlettiği denetim kapsamında 42 emlak ve 40 galeri işletmesine toplam 8,2 milyon TL ceza kesildi; artık paylaşımlarda EİDS doğrulaması ve açık fiyat bilgisi zorunlu, "fiyat için DM" ifadesi doğrudan ihlal sayılıyor.
Vakıfbank Genel Müdürü Osman Arslan'ın açıklamasına göre Ziraat Bankası, Halkbank ve Vakıfbank pazartesiden itibaren tüm kredi faizlerinde 2-3 puan indirime gidiyor; TCMB'nin fonlama faizini %37'ye çekmesinin ardından TOBB'un talebiyle karar hızlandı.
TÜİK verilerine göre İstanbul ilçe bazlı satışlar Temmuz'da 22.594 konutla sürerken, ülke genelinde 16.733 iş yeri el değiştirdi.
BETAM ve sahibinden.com'un ortak analizine göre kiralık konut talebi yıllık %10,6 artarken reel kira endeksi %6,5 geriledi; satılıkta ise reel fiyat endeksi yıllık %8,3, talep endeksi %12,4 düştü.
Meta, 2026 Andromeda güncellemesiyle Advantage+ altyapılı kampanyaları öne çıkarırken manuel hedeflemenin erişimini kısıtlıyor; artık kreatif, hedeflemenin kendisi haline geliyor.
💰Alıcı & Satıcı Getiren Taktikler
Zillow'un Consumer Housing Trends araştırmasına göre danışmanla çalışan alıcıların %81'i için güvenilirlik "çok önemli" ya da "son derece önemli". Sosyal psikologlar iki tür güvenden bahsediyor: bilgiye dayanan bilişsel güven (cognitive trust) ve karşılıklı etkileşimde hissedilen duygusal güven (affective trust). Forrester'ın araştırması ise güveni besleyen üç niteliği ortaya koyuyor: dürüstlük, yetkinlik ve şeffaflık. Başarılı danışmanlar, sürecin her adımında bu ikisini birlikte inşa ediyor.
#1. Bilişsel güveni rakamla besleyin. Bir mahalle veya proje hakkında konuşurken genel geçer yorum yapmak yerine somut veri sunun: son 3 aydaki ortalama m² fiyatı, kaç günde satıldığı, kira getirisi oranı gibi. Bir danışman portföy sunumunda "burası değerleniyor" demek yerine "son 6 ayda bu sokakta m² fiyatı %18 arttı" dediğinde, müşteri bunu kişisel görüş değil, doğrulanabilir bilgi olarak algılar.
#2. Duygusal güveni aktif dinleyerek kurun. Müşterinin bütçesini veya kriterlerini sorup geçmek yerine, neden taşınmak istediğini, hangi endişeyi taşıdığını anlamaya çalışın. Bir danışman ilk görüşmede sadece "kaç oda, hangi bölge" sormak yerine "bu taşınma sizin için neden önemli" diye sorduğunda, müşteri kendini bir işlemin değil, bir sürecin parçası gibi hisseder.
#3. Yazılı yerine görüntülü referans toplayın. Zillow'un araştırmasına göre video müşteri yorumları, yazılı yorumlardan çok daha güçlü güven inşa ediyor. Bir danışman satış sonrası müşterisinden 30 saniyelik kısa bir video yorum istediğinde, bu videoyu yeni bir müşteriye gösterdiğinde yazılı bir referanstan çok daha hızlı ikna sağlar.
Gayrimenkulde insanlar sadece bilgiyi değil, o bilgiyi kimin ve nasıl verdiğini de satın alır. Rakamlarınız ne kadar güçlü olursa olsun, karşınızdaki sizi güvenilir bulmazsa harekete geçmez.
🖥️ Gayrimenkulde Teknoloji
N8N, farklı uygulamaları birbirine bağlayarak tekrar eden iş süreçlerini sizin yerinize çalıştıran bir iş akışı (workflow) otomasyon aracıdır.
400'den fazla hazır entegrasyonu, sürükle-bırak node'larla birbirine bağlayarak "şu olduğunda, bunu yap" mantığıyla çalışır. Bir tetikleyici (yeni form kaydı, yeni e-posta, yeni CRM kartı gibi) belirlenir, ardından o tetikleyiciye bağlı otomatik aksiyonlar (mesaj gönderme, kayıt oluşturma, bildirim atma) art arda sıralanır; teknik bilgi gerektirmeden kurulabilir.
Kullanım alanları:
Yeni lead geldiğinde otomatik olarak CRM'e kayıt açma ve WhatsApp/e-posta ile ilk karşılama mesajını gönderme
Formdan gelen alıcı/satıcı bilgilerini bütçe ve bölge kriterine göre otomatik ayırıp uygun danışmana atama
İlan portallarındaki fiyat veya durum değişikliklerini takip edip ekibe anlık bildirim gönderme
Ekspertiz, sözleşme ve tapu sürecindeki adımları otomatik hatırlatma zincirine bağlama
🤔 Gayrimenkulde Pazarlama
1979'da Kahneman ve Tversky'nin Econometrica'da yayımlanan Prospect Theory (Beklenti Teorisi) araştırmasına göre insanlar için bir şeyi kaybetmenin verdiği acı, aynı büyüklükte bir şeyi kazanmanın verdiği hazdan yaklaşık iki kat daha güçlü. Bu yüzden bir müşteriye "şunu kazanabilirsiniz" demek, "şunu kaybedebilirsiniz" demek kadar harekete geçirici değildir.
Fırsatı, kazanç değil kayıp çerçevesiyle sunun. "Bu daire size uygun" demek yerine "bu hafta 3 kişi daha bu daireyi inceliyor, teklif gecikirse elden kaçabilir" demek çok daha güçlü bir tetikleyicidir. Bir danışman aynı bilgiyi kayıp çerçevesiyle ilettiğinde, müşterinin karar verme hızının belirgin şekilde arttığını gözlemler.
Statükonun kaybını somutlaştırın. Kiracı bir müşteriye "ev alın, para biriktirin" demek yerine "şu an ödediğiniz kira bir yıl sonra bu oranla artacak, o parayı bir daireye yatırmazsanız her ay elinizden çıkmaya devam edecek" şeklinde anlatmak, kaybı gözle görülür kılar. Bu çerçeve, aynı kararı çok daha acil hale getirir.
Kaçırılan fırsat hikâyeleri anlatın. Soyut bir uyarı yerine somut bir örnek verin: "Geçen ay bir müşterimiz aynı bölgede bir daireyi bir hafta düşünmek istedi, o hafta içinde daire satıldı ve şu an aynı bölgede %20 daha yüksek fiyata arıyor." Böyle bir hikâye duyan müşteri, kararını erteleme riskini kendi zihninde somut bir kayıpla ilişkilendirir.
📖 Gayrimenkul Sözlüğü
Acir (Ecir): İslam hukuku kökenli bir terimdir; bir hizmet akdiyle, ücret karşılığında emeğini veya malını kiraya veren kişiyi ifade eder. "Kira" anlamına gelen "icar" kelimesiyle aynı kökten gelir ama günümüzdeki "kiracı" ile karıştırılmamalıdır; taşınmaz kirasında bu kişiye günümüzde "mal sahibi/kiraya veren" denir.
Örnek: Bir danışman eski tapu kayıtlarında veya hukuki bir metinde "acir" ibaresiyle karşılaşırsa, bunun kiracıyı değil, kirayı alan/kiraya veren tarafı işaret ettiğini bilmeli ve müşterisini bu yönde doğru bilgilendirmelidir.
Akit: Taraflar arasında karşılıklı irade beyanıyla kurulan, hukuki sonuç doğuran sözleşme anlamına gelir. Tapuda, resmi senet düzenlenmesini gerektiren mülkiyet devri gibi işlemlere "akitli işlem" denir; ipotek kuruluşunda düzenlenen resmi belgeye ise "akit tablosu" adı verilir.
Örnek: Bir danışman tapu devri sırasında "akit" kelimesini duyduğunda, bunun alıcı ve satıcının tapu müdürlüğü önünde imzaladığı resmi satış sözleşmesini ifade ettiğini müşteriye açıklayabilir.
💣 Haftanın Değer Bombası
FSBO’da 4 yıldır mülk sahibinin güvenini kazanma ve aramayı portföye dönüştürme konusunda uzmanlaşan Derya Hanım’ı masaya konuk ediyoruz. Kendi satmayı tercih eden mülk sahipleriyle nasıl doğru iletişim kurduğunu, portföye dönüşen o güven anını ve bu yolda yediği redlerle nasıl baş ettiğini tüm süreciyle konuşuyoruz!
📅 Tarih: 1 Eylül Salı 2026
⏰ Saat: 21.00
🎙️ Konuk: Derya Kul / @satis.kulubu
YouTube kanalımızın linki: https://www.youtube.com/@Gayrimenkul%C3%BCnMedyas%C4%B1
❤ Paylaşmak Güzeldir
Gayrimenkulün Medyası bültenini bu alanda mesai harcayan arkadaşlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.
Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.
🤝 Bir Geribildiriminizi Alırız
Gayrimenkulün Medyası Bültenleri Size Değer Katıyor mu?
Yeni bir bültende görüşmek üzere.
Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.
Emir / Gayrimenkulün Medyası Ekibi
💝 Bize Ulaşmayı Hiç Düşündün mü ?
P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz.
P.P.S. Kendinizi hazır hissettiğinizde ve bizden değer aldığınızı düşündüğünüzde size 3 şekilde yardımcı olabiliriz.
Gayrimenkulün Medyası ekibinden stratejik danışmanlık almak isterseniz buraya tıklayıp ön görüşme için randevu oluşturabilirsiniz.
Gayrimenkulün Medyası ekibi ile 1-1 görüşebilir ya da dijitaldeki yol haritanız ve çözemediğiniz sorunlarla ilgili buraya tıklayarak danışmanlık alabilirsiniz.
Sadece Gayrimenkul konuştuğumuz, tartıştığımız ve işimize uygulamaya gayret ettiğimiz bir Gayrimenkul topluluğu başlattık. Buraya tıklayarak katılabilirsiniz.