Merhaba Gayrimenkulün Medyası bültenine hoşgeldiniz!
Bugün 5 dakikada:
Tapuda Güvenli Ödeme Sistemi, emlak ilanlarının GİB'e bildirilmesi ve konut satışlarındaki düşüşü
Hızlı yanıt vererek (speed-to-lead) daha fazla alıcı ve satıcı kazanmayı
Hotjar ile web sitenizdeki ziyaretçi davranışını analiz etmeyi
Çapalama (Anchoring) etkisiyle fiyat algısını yönetmeyi
Kadastro ve Ferağ kavramlarını
başlıkları hakkında konuşacağız.
🌎 Gayrimenkul Gündemi
Resmi Gazete'de yayımlanan 595 sıra no'lu VUK Tebliği'ne göre, 5 Eylül itibarıyla emlakçıların kendisi değil ilan platformları (sahibinden, sosyal medya vb.) ilan verenlerin kimlik ve vergi bilgilerini her ay Gelir İdaresi Başkanlığı'na bildirmekle yükümlü.
Karar gazetesinin haberine göre, alıcı ödemeyi doğrudan satıcıya değil Tapu ve Kadastro Genel Müdürlüğü onaylı bankalardaki bloke hesaba yatıracak, tapu devri tamamlanınca sistem otomatik olarak parayı satıcıya aktaracak; devir gerçekleşmezse tutar alıcıya iade edilecek.
Emlakkulisi'nin haberine göre, "Yarısı Bizden" kampanyasının süresi 2027 sonuna kadar uzatıldı; İstanbul'da şimdiye kadar 435.683 bağımsız bölüm kapsama alınırken 108.881'i dönüşümünü tamamladı.
Karar gazetesinin TÜİK verilerine dayanan haberine göre, Ağustos 2026'da konut satışları 127.410 adede geriledi; ilk el satışlar %4,5, ikinci el satışlar %19,4 azalırken ipotekli satışlarda %7,2 artış görüldü.
Taşınmaz Haber'in derlemesine göre, TCMB'nin örtülü faiz indiriminin ardından bankalar konut kredisi faizlerini düşürmeye başladı; 120 ay vadede en uygun oranı %2,87 ile Kuveyt Türk sunuyor.
Google'ın resmi duyurusuna göre, 1 Eylül itibarıyla devreye alınan AI Max güncellemesiyle geniş eşleme kullanılan Arama Ağı ve Maksimum Performans kampanyaları artık yapay zeka desteğiyle çalışıyor.
💰Alıcı & Satıcı Getiren Taktikler
NAR'ın 2025 Home Buyers and Sellers Generational Trends raporuna göre alıcıların %78'i, sorgusuna ilk yanıt veren danışmandan satın alma yapıyor. MIT ve InsideSales.com'un 1,25 milyon satış lead'ini incelediği araştırmaya göre ise bir sorguya 5 dakika içinde dönüş yapmak, 30 dakikada dönüş yapmaya kıyasla o lead'i 21 kat daha fazla nitelikli hale getiriyor. Buna rağmen ABD'nin en büyük 74 gayrimenkul ofisi üzerinde yapılan bir testte ofislerin %41'i hiç yanıt vermemiş, sadece %9'u kritik 5 dakikalık pencerede dönüş yapabilmiş.
#1. Yeni bir sorgu geldiğinde (form, DM, telefon) ilk yanıtını 5 dakika içine sıkıştır. Örnek: portföy sayfasından gelen her mesaja otomatik bir WhatsApp karşılama metni tanımla, ardından 5 dakika içinde kişisel bir sesli not veya arama ile takip et.
#2. Mesai dışı boşluğunu kapat. Sorguların büyük bölümü akşam saatlerinde veya hafta sonu geliyor; bu saatlerde bir chatbot veya WhatsApp Business otomatik yanıtı ile "birazdan dönüş yapacağım" mesajı bile lead'in soğumasını engelliyor. Örnek: akşam 22:00'de gelen bir ilan sorusuna otomatik yanıt + ertesi sabah ilk iş arama.
#3. Yanıt hızını satış cümlene dahil et. Müşteriye "biz sorularınıza ortalama 10 dakikada dönüş yapıyoruz" demek, rakiplerinden önce güven inşa eder. Örnek: ilk görüşmede bu vaadi sözlü olarak belirtip sonraki tüm iletişimde bu vaadi tutmak.
Gayrimenkulde insanlar sadece doğru bilgiyi değil, hızlı ilgiyi de satın alır.
🖥️ Gayrimenkulde Teknoloji
Hotjar, web sitenizdeki ziyaretçi davranışını görsel olarak anlamanızı sağlayan bir kullanıcı deneyimi analiz aracıdır.
Isı haritası (heatmap) özelliğiyle ziyaretçilerin sayfada nereye tıkladığını, fareyi nereye hareket ettirdiğini ve sayfayı ne kadar aşağı kaydırdığını renkli görsellerle gösterir. Oturum kayıtları (session recordings) ile ise tekil bir kullanıcının siteye giriş anından çıkışına kadar tüm hareketini video gibi izleyebilirsiniz.
Kullanım alanları:
Portföy sayfanızın hangi bölümünde ziyaretçilerin takıldığını görmek
İletişim formunu doldurmadan siteden ayrılan kullanıcıların davranışını incelemek
Hangi ilan fotoğrafının veya bilgisinin daha çok dikkat çektiğini ölçmek
Mobil ve masaüstü kullanıcı davranışını karşılaştırmak
🤔 Gayrimenkulde Pazarlama
Akademik araştırmalar, gayrimenkulde ilk gösterilen fiyatın alıcının zihninde bir "çapa" oluşturduğunu ve sonraki tüm değerlendirmelerin bu çapaya göre şekillendiğini gösteriyor. Polonyalı gayrimenkul uzmanları üzerinde yapılan bir çalışmada bu çapalama etkisinin oranı %46 çıkmış; ayrıca ilk fiyatı %10-20 yüksek tutmanın, satış fiyatını da anlamlı ölçüde yukarı çektiği bulunmuş.
İlk rakamı sen belirle. Ekspertiz veya değerleme sunumunda konuşmayı her zaman sen başlat; müşterinin kendi kafasında bir rakam oluşturmasına fırsat vermeden önce piyasa verisine dayalı ilk sayıyı sen söyle. Örnek: "Bu bölgede benzer daireler 5.2-5.8 milyon TL aralığında satılıyor" diyerek aralığı sen çiz.
Karşılaştırmalı çapa kullan. Bir mülkü göstermeden önce daha pahalı ve daha az avantajlı bir alternatifi göster; hedef mülk bu karşılaştırmayla daha değerli görünür. Örnek: önce m² fiyatı daha yüksek, konumu daha zayıf bir daireyi gezdir, sonra asıl hedef daireyi göster.
Pazarlık payını çapaya göre kurgula. Piyasa verisine dayanmadan rastgele yüksek fiyat koymak güven kırar, ama gerçekçi bir üst bant bırakmak hem satıcıyı memnun eder hem pazarlık payı yaratır. Örnek: satıcıyla anlaşırken "%8-10 pazarlık payı bırakarak" ilan fiyatını netleştir.
Gayrimenkulde insanlar sadece fiyatı değil, kıyasladıkları referans noktasını satın alır.
📖 Gayrimenkul Sözlüğü
Kadastro: bir bölgedeki taşınmazların sınır, yüzölçüm, cins ve mülkiyet bilgilerinin resmi olarak tespit edilip haritalandırılması işlemidir. Tapu ve Kadastro Genel Müdürlüğü tarafından yürütülür, her taşınmazı ada/parsel numarasıyla kayıt altına alır.
Örnek: Bir danışman, sattığı arsanın fiili sınırlarını göstermeden önce kadastro sınırlarını tapu müdürlüğünden teyit etmelidir; çünkü fiili kullanım sınırı ile kadastro sınırı farklı çıkabilir.
Ferağ: bir taşınmazın mülkiyetinin satış, bağış veya başka bir yolla resmi olarak başkasına devredilmesi işlemidir. İşlem tapu müdürlüğünde, tarafların huzurunda imzalanan ferağ belgesiyle tamamlanır.
Örnek: Alıcı ile satıcı tapu randevusunda ferağı imzaladığı an, anahtar teslimi henüz yapılmamış olsa da mülkiyet hukuken artık alıcıya geçmiştir.
💣 Haftanın Değer Bombası
❤ Paylaşmak Güzeldir
Gayrimenkulün Medyası bültenini bu alanda mesai harcayan arkadaşlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.
Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.
🤝 Bir Geribildiriminizi Alırız
Gayrimenkulün Medyası Bültenleri Size Değer Katıyor mu?
Yeni bir bültende görüşmek üzere.
Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.
Emir / Gayrimenkulün Medyası Ekibi
💝 Bize Ulaşmayı Hiç Düşündün mü ?
P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz.
P.P.S. Kendinizi hazır hissettiğinizde ve bizden değer aldığınızı düşündüğünüzde size 3 şekilde yardımcı olabiliriz.
Gayrimenkulün Medyası ekibinden stratejik danışmanlık almak isterseniz buraya tıklayıp ön görüşme için randevu oluşturabilirsiniz.
Gayrimenkulün Medyası ekibi ile 1-1 görüşebilir ya da dijitaldeki yol haritanız ve çözemediğiniz sorunlarla ilgili buraya tıklayarak danışmanlık alabilirsiniz.
Sadece Gayrimenkul konuştuğumuz, tartıştığımız ve işimize uygulamaya gayret ettiğimiz bir Gayrimenkul topluluğu başlattık. Buraya tıklayarak katılabilirsiniz.