Yeni Bülten #008: Gençlere 3 Yıl Ödemesiz Konut Kredisi Geliyor!

Merhaba Gayrimenkulün Medyası bültenine hoşgeldiniz!

Bugün 5 dakikada:

başlıkları hakkında konuşacağız.

TBMM'ye göre, 18-35 yaş arası ilk kez ev sahibi olacak gençlere, 5 yıl satmama taahhüdü karşılığında devlet destekli, 20 yıl vadeli ve ilk 3 yılı geri ödemesiz konut kredisi verilmesi öngörülüyor. Teklif henüz yasalaşmadı, Ekim 2026'da başlayacak yeni yasama döneminde ele alınması bekleniyor.

TÜİK'e göre, Haziran 2026'da konut satışları bir önceki yılın aynı ayına kıyasla %15,8 artarken, yabancıya konut satışı %20,1 yükseldi.

Gayrimenkul Gündemi'nin analizine göre, İstanbul'da en yüksek değerleme yapılan mahalleler sıralandı; zirvedeki mahallede metrekare fiyatı 250 bin TL'yi aştı.

Emlakjet'e göre, Bitez, Alaçatı ve Yalıkavak'ta metrekare satış fiyatı 160 bin TL'yi aşarak yaz sezonunda rekor seviyelere ulaştı.

Emlakjet'e göre, İstanbul'da ortalama kira 43 bin TL'yi aşarken, birçok üniversite kentinde kira artış hızı enflasyondan düşük seyretti.

TCMB'ye göre, Haziran 2026'da konut fiyatları yıllık bazda nominal olarak %24,5 artış gösterdi.

Search Engine Land'e göre, Google yapılandırılmış verilerde (structured data) sahte veya açıklanmamış teşvikli yorumların review snippet olarak kullanılmaması gerektiğini duyurdu. İlan sitelerinde/web sitelerinde müşteri yorumu yayınlayan danışmanlar için bu, şeffaflık açısından dikkat edilmesi gereken bir kural.

Alıcılar genellikle onlarca ilan arasında geziniyor ve hepsi birbirine benzer cümlelerle yazılmış: "ferah, aydınlık, merkezi konum." Zihin bu kadar çok benzer bilgiyi elerken hiçbirini hatırlamıyor. Ama akılda kalan tek bir somut detay, danışmanı diğerlerinden ayırıyor ve kararı hızlandırıyor.

#1. İlan başlığında ya da açılış cümlesinde genel sıfat yerine tek somut detay kullanın. "Geniş salon" yerine "salon 45 m², güney cephesi, öğleden sonra güneş alıyor" demek, zihinde net bir görüntü oluşturur.

#2. Görüşmede belirsiz bir sonraki adım yerine net bir eylem sunun. "Düşünün, haber verin" yerine "yarın saat 14:00'te yer göstermeye çıkalım" demek, müşterinin karar vermesini kolaylaştırır.

#3. Portföyü tanıtırken rakam yığını yerine somut bir yaşam anı anlatın. "3 yatak odalı, 120 m²" demek yerine "çocuklar için ayrı bir çalışma köşesi olan oda" demek, alıcının kendini evin içinde hayal etmesini sağlar.

Alıcı geneli unutur, tek bir somut detayı hatırlar, o detayın hangisi olacağına danışman karar verir.

DocuSign, belgeleri çevrimiçi ve yasal olarak bağlayıcı şekilde imzalamayı sağlayan bir elektronik imza platformudur.

Belgeyi sisteme yüklersiniz, imzalayacak tarafları belirtirsiniz ve gönderirsiniz. İmzalayanlar kendilerine gelen bağlantıya tıklayarak belgeyi telefon, tablet veya bilgisayardan açar; rehber sekmeler imzalanacak yerleri gösterir. İmza tamamlanınca belge otomatik olarak kaydedilir ve tüm taraflara ulaştırılır.

Kullanım alanları:

Gayrimenkulde fiyat hiçbir zaman tek başına değerlendirilmez. Bir alıcı 50.000 TL'lik bir farkı bazen hiç fark etmez, bazen aynı fark "bu fazla mı pahalı?" sorusunu tetikler. Çünkü insan zihni fiyatı mutlak rakamla değil, bağlam ve oranla algılar — davranışsal ekonomide buna Weber Yasası ya da "fark eşiği" denir.

#1. Fiyat indirimini ya da artışını yalın rakamla sunmak yerine, yanına somut bir değer koyun. "50.000 TL indirim" demek yerine "eşyalı teslim + tapu masrafı dahil" demek, aynı parasal etkiyi çok daha "değerli" hissettirir.

Örneğin: Fiyatta pazarlık payı az olan bir portföyde, alıcıya indirim yerine "beyaz eşya dahil, anahtar teslim" gibi bir paket sunduğunuzda, alıcı fiyatı tek başına değil bütün olarak değerlendirir.

#2. Aynı bilgiyi hangi kanalda paylaştığınız algıyı değiştirir. İlan metninde "erken görüşme avantajı" vurgusu yapmak, yüz yüze görüşmede ise "size özel hazırladığım değerleme raporu" demek, aynı fiyatı farklı bir çerçeveye oturtur

Örneğin: Instagram ilanında "bu hafta içinde randevu alanlara öncelikli gösterim" yazan bir danışman, yüz yüze görüşmede fiyatı değil süreci öne çıkarır.

#3. Satışı tek kalem olarak değil, paket olarak kurgulayın. Sadece daireyi değil; hukuki danışmanlık desteği, dekorasyon önerisi ya da taşınma sürecinde yönlendirme gibi ek hizmetleri birlikte sunmak, fiyatın tek başına yargılanmasını zorlaştırır.

Örneğin: "Bu fiyata sadece daireyi değil, tapu sürecinde yanınızda olacak bir danışmanı da alıyorsunuz" cümlesi, fiyat itirazını yumuşatır.

Gayrimenkulde müşteri fiyatı asla yalnız görmez, yanına ne koyduğunuza göre "pahalı" ya da "değerli" olarak algılar.

Belediye Rayiç Bedeli: İlgili belediyenin, o bölgedeki arsa ve binalar için yıllık olarak belirlediği asgari m² birim değeridir. Tapu harcı, emlak vergisi ve değerleme işlemlerinde taban fiyat olarak kullanılır; gerçek piyasa değerinden genellikle düşüktür.

Örnek: Bir dairenin piyasa değeri 5.000.000 TL olsa bile, belediyenin belirlediği rayiç bedel 2.000.000 TL ise, tapu harcı hesabında bu düşük tutar esas alınamaz — tapu devri en az rayiç bedel üzerinden yapılmak zorundadır. Danışman, müşteriye harç maliyetini anlatırken bu ayrımı netleştirmelidir.

İmar Planı: Bir bölgenin hangi amaçla kullanılacağını (konut, ticaret, yeşil alan, sanayi vb.) ve yapılaşma koşullarını (kat yüksekliği, yoğunluk, çekme mesafesi) belirleyen resmi belediye/il planıdır. Arsa ve proje değerlemesinde belirleyici rol oynar.

Örnek: Bir arsa "konut alanı, 5 kat" imar planına sahipse yatırımcı için değerlidir; ama plan "yeşil alan"a çevrilirse üzerine hiç bina yapılamaz. Danışman, arsa satışı öncesi mutlaka güncel imar durumunu belediyeden teyit etmelidir.

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Emir / Gayrimenkulün Medyası Ekibi

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz.

P.P.S. Kendinizi hazır hissettiğinizde ve bizden değer aldığınızı düşündüğünüzde size 3 şekilde yardımcı olabiliriz.