Yeni Bülten #009: Emlak İlanlarının Sosyal Medya Yasağı Kalktı!

Merhaba Gayrimenkulün Medyası bültenine hoşgeldiniz!

Bugün 5 dakikada:

başlıkları hakkında konuşacağız.

Ticaret Bakanlığı'nın EİDS (Elektronik İlan Doğrulama Sistemi) düzenlemesiyle, emlakçı ve galericilerin sosyal medya hesaplarındaki ilan paylaşım yasağı sona erdi. Artık EİDS onaylı ilan linkleri, video, fotoğraf, fiyat ve açıklama bilgileriyle birlikte Instagram, Facebook ve diğer platformlarda paylaşılabiliyor. Ancak doğrulanmamış veya EİDS linki içermeyen paylaşımlarda ceza uygulanmaya devam ediyor: her aykırılık için 286.206 TL'ye kadar idari para cezası kesilebiliyor.

Ticaret Bakanlığı'na göre Güvenli Ödeme Sistemi'nin zorunlu uygulama tarihi 1 Ekim 2026'ya ertelendi. Taşınmaz satışlarında alıcı-satıcı para transferini güvence altına alacak sistem için sektöre ek adaptasyon süresi tanındı.

Gayrimenkul Gündemi'nin haftalık panoramasına göre sıfır konut satışları son 4 yılın zirvesine ulaştı. Alıcılar ikinci el konut yerine giderek daha fazla sıfır (yeni) konuta yöneliyor.

Gayrimenkul Gündemi'ne göre TOKİ 49 ilde 737 arsayı satışa çıkarıyor. Açık artırmalar 12 Ağustos'ta başlıyor, konut ve ticari yapılaşmaya uygun arsalar geniş bir fiyat aralığında alıcı buluyor.

Gayrimenkul Gündemi'ne göre konut fiyatları reel olarak 7 aydır kesintisiz geriliyor. Nominal fiyatlar yükselse de, enflasyon karşısında konutun gerçek satın alma gücü karşılığı düşmeye devam ediyor.

Zillow'un 2026 Agent Trends anketine göre danışmanların neredeyse yarısı, yeni müşterilerinin çoğunun alabilecekleri evin bütçesini olduğundan yüksek tahmin ettiğini söylüyor. Müşteri kafasında bir rakamla geliyor, gerçek bütçesi çok daha düşük çıkıyor — ve bu fark, süreci daha başlamadan güven sorununa dönüşüyor.

Bu boşluğu erken kapatan danışman, hem müşterinin zamanını boşa harcamıyor hem de "bana gerçeği söyleyen danışman" konumuna geçiyor.

#1. İlk görüşmede ev gezdirmeden önce bütçe netliği iste. Somut adım: "Size uygun evleri göstermeden önce, banka ön onay yazınızı almanızı öneririm" diyerek gerçek rakamı süreç başında masaya koy — müşteri sonradan hayal kırıklığı yaşamaz, danışman zaman kaybetmez.

#2. Rakamı yumuşak ama net bir dille ver. "Bu bütçeyle bu bölgede zor" demek yerine "Bu bütçeyle şu 3 bölgede aynı standartta seçenek bulabiliriz" diyerek gerçeği alternatifle birlikte sun — müşteri reddedilmiş değil, yönlendirilmiş hisseder.

#3. Finansal netliği bir hizmet olarak sat. Somut örnek: Danışman, anlaşmalı olduğu bir kredi uzmanını görüşmenin ilk haftasında müşteriyle tanıştırıp "gerçek bütçenizi öğrenelim, sonra ona göre arayalım" diyerek süreci hızlandırır — bu adım hem güven kurar hem sonradan çıkacak sürprizleri önler.

Cal.com, takviminizi paylaşarak randevuların otomatik alınmasını sağlayan açık kaynaklı bir planlama aracıdır.

Müsaitlik saatlerinizi tanımlıyorsunuz, aracın oluşturduğu linki paylaşıyorsunuz; karşı taraf size uygun bir saati kendisi seçip rezerve ediyor. "Uygun musunuz, ne zaman gelelim" diye WhatsApp'ta gidip gelen mesajlaşmaya gerek kalmıyor.

Kullanım alanları:

1950'lerde Solomon Asch'ın yaptığı ünlü bir deneye göre insan zihni, bir kişi ya da şey hakkında aldığı ilk bilgiyi bir filtre gibi kullanıyor — sonradan gelen her bilgi bu ilk izlenimin içinden süzülüyor. Buna "Primacy Effect" (İlk İzlenim Etkisi) deniyor.

Gayrimenkulde bu etki her yerde işliyor: bir ilana tıklanan ilk 3 saniye, danışmanla yapılan ilk telefon görüşmesi, bir eve girilen ilk 10 saniye. Danışman bu ilk anı iyi kurgulamazsa, sonrasında ne kadar iyi bir sunum yaparsa yapsın müşteri zihninde oluşan ilk filtreyi değiştirmesi çok zor oluyor.

Bağımsız Bölüm: Kat Mülkiyeti Kanunu'na göre bir binada tek başına kullanılabilen, tapuya ayrı taşınmaz olarak tescil edilen bölüm (daire, dükkân, ofis, depo gibi). Her bağımsız bölümün kendi arsa payı ve kat mülkiyeti kütüğünde ayrı sayfası vardır.

Örnek: 10 daireli bir apartmanda her daire ayrı bir bağımsız bölümdür — danışman müşteriye "3. kattaki bağımsız bölüm 85 m², arsa payı 8/100" derken bu terimi kullanır.

Aile Konutu: Türk Medeni Kanunu m.194 uyarınca eşlerin birlikte yaşadığı konutun tapuya "aile konutu" şerhiyle korunmasıdır. Şerh varsa, malik olan eş diğerinin açık onayı olmadan konutu satamaz, kiralayamaz veya ipotek edemez.

Örnek: Bir portföyde tapu maliki tek başına satışa çıksa da, üzerinde aile konutu şerhi varsa danışman satıştan önce eşin onayının alınması gerektiğini müşteriye mutlaka hatırlatmalıdır.

Gayrimenkulde sosyal medya devri bitti mi? 👀

EIDS ile gelen yeni düzenleme sonrası artık sosyal medyada ilan fotoğrafı, video, metrekare bilgisi paylaşmak yasak. Peki bu ne anlama geliyor, cezası ne kadar, siz danışman olarak ne yapmalısınız?

14 Ağustos Cuma saat 20.00’da Gayrimenkul Hukuku Avukatı Suat Kasapoğlu ile canlı yayında konuşuyoruz. Portföyünüzü yeni dönemde nasıl güvenle tanıtacağınızı birlikte netleştiriyoruz.

📅 14 Ağustos Cuma, 20.00

📍 Canlı yayın

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Emir / Gayrimenkulün Medyası Ekibi

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz.

P.P.S. Kendinizi hazır hissettiğinizde ve bizden değer aldığınızı düşündüğünüzde size 3 şekilde yardımcı olabiliriz.