Merhaba Gayrimenkulün Medyası bültenine hoşgeldiniz!
Bugün 5 dakikada:
Yargıtay'ın danışmanlara komisyon hakkı tanıyan emsal kararını ve Temmuz ayı konut satış/kira verilerini
Aynı hizmeti daha değerli gösteren bir sayısallaştırma taktiğini
Form doldurtarak müşteri ayıklayan yeni nesil bir aracı
Beyninizin bilgi yükünü kaldıramadığında müşterinin neden karar vermeyi ertelediğini
Kira kontratı ve 2B arazisi terimlerinin ne anlama geldiğini
başlıkları hakkında konuşacağız.
🌎 Gayrimenkul Gündemi
TÜİK verilerine göre Temmuz 2026'da Türkiye genelinde 123.603 konut satıldı; ikinci el satışlar %20,8 gerilerken ipotekli satışlar %23,7 arttı.
TÜİK'in TÜFE 12 aylık ortalamasına göre açıkladığı yeni orana göre Ağustos'ta yenilenen konut ve iş yeri kiralarında uygulanabilecek azami yasal artış %31,90 olarak belirlendi, Temmuz'daki %32,03'ün altında kaldı.
Yargıtay 3. Hukuk Dairesi, emlak danışmanının alıcıya sadece fırsatı göstermesinin dahi hizmet bedeli (komisyon) hakkı doğurabileceğine hükmetti; klasik "sözleşme yapma" şartı aranmadan da ücret talep edilebileceği netleşti
EmlakNews'e göre 2026'nın ilk yarısında ilk el konut satışları son 4 yılın en yüksek seviyesine (221.487 adet) ulaştı, ancak toplam satışların yalnızca %32'sini oluşturuyor; alıcılar artık sadece fiyat değil, lokasyon ve geliştirici güvenilirliğine bakıyor.
TMB'nin 2026 2. çeyrek Sektör Analiz Raporu'na göre yüksek finansman maliyetleri ve sıkı para politikası nedeniyle özel sektör yatırımlarında ivme kaybı yaşanıyor; kamu yatırımları büyümeyi desteklemeye devam ediyor.
💰Alıcı & Satıcı Getiren Taktikler
İnsan zihni bir şeyin değerini, kaç parçaya bölündüğüne bakarak yargılar. 1994 yılında Cognitive Psychology dergisinde yayımlanan bir araştırmaya göre, aynı miktar veya aynı hizmet daha fazla parçaya bölündüğünde, insanlar bunu daha kapsamlı, daha sistemli ve daha değerli algılıyor; parçaların büyüklüğü ya da önemi bu algıyı pek değiştirmiyor. Yani "tek bir hizmet" ile "beş adımlı bir süreç" aynı işi yapsa bile, ikincisi çok daha profesyonel görünüyor.
#1. Satış sürecinizi adımlara bölüp öyle anlatın. Mal sahibine "evinizi satacağız" demek yerine "12 adımlı satış sürecimiz" deyip fotoğraf çekimi, staging, portal yayını, açık ev günleri, teklif müzakeresi gibi adımları tek tek sayın. Bir danışman portföy sunumunda bu süreci tek cümlede özetlemek yerine numaralı bir liste halinde gösterdiğinde, mal sahibi hizmetin çok daha kapsamlı olduğunu düşünür ve güveni artar.
#2. Mülk özelliklerini numaralandırılmış liste halinde sunun. Bir dairenin özelliklerini tek paragrafta sıralamak yerine "1. Güney cephe, 2. Yeni tesisat, 3. Kapalı otopark, 4. Site güvenliği, 5. Asansöre yakın kat" şeklinde ayırmak, aynı bilgiyi çok daha değerli hale getirir. Bir alıcıya ilan gönderirken bu formatı kullanan danışman, karşı tarafın ilanı daha uzun süre incelediğini fark eder.
#3. Hizmet paketinizi parçalara ayırıp isimlendirin. "Danışmanlık hizmeti" yerine "Ekspertiz raporu + Pazarlama fotoğrafları + Portal yönetimi + Görüşme takibi + Sözleşme desteği" gibi ayrı başlıklarla sunulan aynı paket, müşteri gözünde daha somut ve daha emek gerektiren bir hizmet gibi görünür.
🖥️ Gayrimenkulde Teknoloji
Typeform, sohbet tarzı, tek soru tek ekran mantığıyla çalışan görsel form ve anket oluşturma aracıdır.
Klasik statik formların aksine soruları akıcı bir "konuşma" akışı içinde tek tek sorar; koşullu mantık sayesinde kullanıcının verdiği cevaba göre farklı soru dallarına yönlendirir. Doldurulan formların sonuçları otomatik olarak CRM'e veya Zapier üzerinden başka araçlara aktarılabilir.
Kullanım alanları:
Müşteri ön nitelendirme formu: alıcı, satıcı veya kiracı ayrımını, bütçeyi ve zaman çizelgesini otomatik ayırır
Portföy/ev arayan anketi: bölge, oda sayısı, bütçe gibi kriterlere göre dallanan sorularla ideal mülk profili çıkarır
Satıcı bilgi formu: mülkün durumu, satış nedeni ve beklenen fiyat bilgisini toplar
Kredi ön değerlendirme: basit sorularla alıcının finansal hazırlığını ölçer
CRM entegrasyonu: form verisi anında CRM'e düşer, uygun danışmana otomatik atanabilir
🤔 Gayrimenkulde Pazarlama
Bir portföy sunumunda danışmanlar genelde her şeyi tek seferde anlatmak ister: m², oda sayısı, aidat, kredi durumu, tapu tipi, imar durumu, çevredeki okullar, ulaşım... Ancak insan beyni aynı anda sadece 2-4 yeni bilgi parçasını işleyebilir. Bu sınırın üzerine çıkıldığında müşteri bilgiyi işlemekte zorlanır ve genelde karar vermeyi erteler; "düşüneyim" cevabı çoğu zaman ilgisizlikten değil, zihinsel yorgunluktan gelir.
Bilgiyi parçalara ayırıp sıralı ver. Bir ilanı veya yer göstermeyi tek nefeste anlatmak yerine önce konumu ve genel yapıyı tanıt, sonra teknik detaylara (m², oda, aidat) geç, en son fiyat ve ödeme koşullarını konuş. Örneğin bir daire gösteriminde önce binanın ve mahallenin hikâyesini anlatan danışman, sonra teknik bilgilere geçtiğinde müşteri artık daha az yorulmuş ve daha açık olur.
Görsel hiyerarşi kullanarak zihinsel yükü azalt. WhatsApp'tan portföy paylaşırken uzun metin bloğu yerine ikonlarla ayrılmış kısa başlıklar (📍konum, 🛏️oda, 💰fiyat) kullanmak bilginin daha hızlı sindirilmesini sağlar. Bir danışmanın aynı ilanı düz metin yerine madde madde, ikonlu göndermesi, müşterinin ilanı sonuna kadar okuma ve geri dönüş yapma oranını artırır.
Tanıdık benzetmelerle yeni bilgiyi anlat. Müşteri bilmediği bir mahalleyi veya yeni bir kavramı (örneğin kat irtifakı, ada-parsel) öğrenmeye çalışırken zihinsel yük artar. "Burası, Bahçelievler'in sakin hali" ya da "kat irtifakı, kat mülkiyetinin ön aşaması gibi düşünün" tarzı bilinenle bağ kuran anlatımlar, yeni bilgiyi daha az yorucu hale getirir.
📖 Gayrimenkul Sözlüğü
Kira Kontratı: Kiraya veren ile kiracı arasında, taşınmazın kullanımı karşılığında bedel ödenmesini düzenleyen sözleşmedir. Yazılı olması zorunlu değildir ama danışmanın müşteriye yazılı kontrat önermesi ileride çıkabilecek anlaşmazlıkları önler. Kontratta taraflar, taşınmaz tanımı, kira bedeli ve süre mutlaka yer almalıdır.
Örnek: Bir danışman kiracıya ev gösterdiğinde, sözlü anlaşmayla yetinmeyip mutlaka yazılı kontrat imzalatmalı; kira artış oranının yasal sınırı aşmayacağını da mal sahibine hatırlatmalıdır.
2B Arazisi: Orman vasfını kaybettiği için orman sınırları dışına çıkarılmış, Hazine'ye ait arazilerdir. Bu araziler üzerinde fiilen oturan veya kullanan kişilere, rayiç bedelin bir kısmı üzerinden taksitli satış hakkı tanınır.
Örnek: Bir danışman, üzerinde yıllardır ev bulunan ama tapusu olmayan bir arsayla karşılaştığında, bu arazinin 2B statüsünde olup olmadığını sorgulamalı; hak sahipliği kanıtlanmadan tapu işlemi yapılamayacağını müşteriye anlatmalıdır.
💣 Haftanın Değer Bombası
❤ Paylaşmak Güzeldir
Gayrimenkulün Medyası bültenini bu alanda mesai harcayan arkadaşlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.
Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.
🤝 Bir Geribildiriminizi Alırız
Gayrimenkulün Medyası Bültenleri Size Değer Katıyor mu?
Yeni bir bültende görüşmek üzere.
Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.
Emir / Gayrimenkulün Medyası Ekibi
💝 Bize Ulaşmayı Hiç Düşündün mü ?
P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz.
P.P.S. Kendinizi hazır hissettiğinizde ve bizden değer aldığınızı düşündüğünüzde size 3 şekilde yardımcı olabiliriz.
Gayrimenkulün Medyası ekibinden stratejik danışmanlık almak isterseniz buraya tıklayıp ön görüşme için randevu oluşturabilirsiniz.
Gayrimenkulün Medyası ekibi ile 1-1 görüşebilir ya da dijitaldeki yol haritanız ve çözemediğiniz sorunlarla ilgili buraya tıklayarak danışmanlık alabilirsiniz.
Sadece Gayrimenkul konuştuğumuz, tartıştığımız ve işimize uygulamaya gayret ettiğimiz bir Gayrimenkul topluluğu başlattık. Buraya tıklayarak katılabilirsiniz.