Yeni Bülten #006: RE/MAX 880 Milyon Dolara Satıldı!

Merhaba Gayrimenkulün Medyası bültenine hoş geldiniz!

Bugün 5 dakikada:

başlıkları hakkında konuşacağız.

TÜİK'in açıkladığı Mayıs 2026 TÜFE verisi yıllık %32,61 olarak gerçekleşti. Bu oran doğrultusunda Haziran'dan itibaren geçerli olacak kira artış tavanı %32,24 olarak belirlendi. Sözleşme yenileme döneminde olan mal sahipleri ve kiracılar bu oranı aşan bir zam uygulayamıyor.

Kültür ve Turizm Bakanlığı'nın düzenlemesiyle Airbnb ve benzeri platformlar üzerinden yapılan kısa dönem konut kiralamalarında izin zorunluluğu ve iki yılda bir tekrarlanan denetim şartı getirildi. Yatırım amaçlı konut alan ve kısa dönem kiralama planı olan mal sahiplerini bu değişiklik doğrudan etkiliyor.

Tapu işlemlerinde kimlik doğrulama süreçleri güçlendiriliyor; sahte belge ve kimlik kullanımına karşı resmi kurum kontrolleri zorunlu hale geliyor. Alıcı ve satıcılarınızı süreç boyunca yönlendiren danışmanlar, bu tür riskleri önceden bildirerek hem güven oluşturuyor hem de olası anlaşmazlıkların önüne geçiyor

TOKİ, fiyatları 2,1 milyon TL'den başlayan yaklaşık 20 bin konutu 64 ilde doğrudan vatandaşa açık satışa sunuyor. Orta gelir segmentindeki alıcılar artık ikinci el portföyünüzle TOKİ'yi karşılaştıracak — bu karşılaştırmayı doğru yapabilen danışman müşteriyi kaybetmez.

Yalnızca ilk kez ev alacak kişilere özel, %1,20 faiz ve 15 yıl vadeyle hazırlanan konut kredisi paketi Ziraat, VakıfBank ve Halkbank üzerinden sunulacak. Yatırımcılar bu krediden yararlanamayacak. Kredi henüz aktif değil; ancak bu tür destekler piyasaya çıktığında fiyatlar hızla yukarı hareket eder — portföyünüzdeki uygun fiyatlı konutları şimdiden hazır tutun.

Ticaret Bakanlığı, 2026 ilk çeyreğinde gerçekleştirdiği denetimler kapsamında fahiş fiyat artışı yapan ve spekülatif ilan paylaşan gayrimenkul işletmelerine toplam 19,2 milyon TL idari para cezası uyguladı. İlan fiyatlarını piyasa verileriyle gerekçelendiremeyenler doğrudan risk altında — portföy eklerken fiyat dayanaklarını kayıt altına almak artık zorunlu.

Real Brokerage Inc., dünyaca tanınan franchise devi RE/MAX Holdings'i 880 milyon dolara satın alarak "Real REMAX Group" adıyla yeni bir küresel platform oluşturdu. Şirketin hisseleri NASDAQ'da REAX koduyla işlem görecek. Türkiye'deki RE/MAX ofisleri ve danışmanları için franchise yapısının nasıl şekilleneceği yakından takip edilmeli.

İşyeri Açma ve Çalışma Ruhsatlarına İlişkin Yönetmelik'e göre emlak ofislerinin ruhsat alabilmesi için en az 20m² olması, her sözleşmeli danışman için ise +5m² eklenmesi gerekiyor. Bu şarta uymayan ofislere belediyeler tarafından cezai işlem uygulanabilir.

Google, içeriklerin yapay zeka destekli arama yanıtlarında (AI Overviews) ne sıklıkla kullanıldığını takip etmeyi ve yönetmeyi sağlayan yeni bir rapor özelliğini Search Console'a ekledi. İçerik üreten danışmanlar için bölge analizleri ve piyasa yorumlarının artık Google'ın yapay zeka yanıtlarında görünüp görünmediğini ölçmek mümkün hale geliyor.

"Sonra bakarım" cümlesi, gayrimenkul danışmanlarının en sık duyduğu ve en çok kaybettiren üç kelimedir. Piyasa beklenir, fiyatlar düşer mi diye hesap yapılır, karar ertelenir. Fakat MIT'in karar alma süreçleri üzerine yürüttüğü araştırmalar, bekleme süresinin algılanan riski azaltmadığını, tam tersine artırdığını ortaya koyuyor. Kişi ne kadar uzun süre askıda kalırsa, zihninde biriken "ya yanlış karar verirsem" sorusu o kadar büyüyor.

Sorun motivasyon eksikliği değil. Sorun, hareketsizliğin güvenli hissettirmesi.

#1. Kararın bedelsiz olmadığını net biçimde göster. "Sonra bakarım" sanki tarafsız bir pozisyon gibi görünür; aslında değildir. Erteleme, piyasaya karşı alınmış pasif bir bahistir. Somut konuşmak burada işe yarar: "Bu mahallede geçen ay kapanan üç işlemde ortalama fiyat şu kadardı, şu an açık olan iki daire var" demek, soyut beklentiyi rakama döker. Müşteri "sonra bakarım" derken neyi beklediğini bilmiyorsa, sen ona beklemenin maliyetini hesaplat.

#2. Süreci tek adıma indir. Büyük kararlar büyük adımlarla alınmaz; küçük, kolay başlangıçlarla alınır. "Ev almaya karar ver" yerine "bu Cumartesi sadece iki daireye bakalım, bağlayıcı hiçbir şey yok" demek, harekete geçme eşiğini düşürür. Satıcı tarafında da aynı mantık çalışır: "Hemen satışa çıkarmak zorunda değiliz, önce değerleme yapalım, elinizde net bir sayı olsun" cümlesi, karar vermesi gereken kişiyi düşünmesi gereken kişiye dönüştürür.

#3. Takibi sisteme bırak, ilişkiyi insan yürütsün. "Sonra bakarım" diyen müşteri genellikle gerçekten meşguldür; ama iki hafta sonra aradığında onu hatırlayan danışman kazanır. Bunun için hafızaya güvenmek yerine bir sistem kur: görüşmeden üç gün sonra kısa bir mesaj, on günde bir piyasa güncellemesi, bir ayda sormak yerine vermek — "şu mahallede yeni bir fiyat düzeltmesi oldu, geçen konuşmamızı hatırladım." Takip ısrar değil, değer sunmak olduğunda müşteri kapıyı kapatmaz.

Google Tag Manager, web sitenize eklemeniz gereken tüm takip kodlarını (piksel, analitik, dönüşüm kodları) tek bir panelden yönetmenizi sağlayan ücretsiz bir araçtır.

Normalde her yeni araç için web sitenizin koduna müdahale etmeniz gerekir. Tag Manager sayesinde bunu bir kez kurarsınız; sonraki tüm kodları siteye dokunmadan kendiniz ekleyip çıkarırsınız. Meta Pixel, Google Analytics, Google Ads dönüşüm kodu gibi araçların tamamı buradan yönetilir.

Gayrimenkul danışmanları için kullanım alanları:

Bir evi müşteriye sunarken "bu fiyat zaten çok uygun, neden beğenmesin ki?" diye düşündüğünüz oldu mu? Ya da kapsamlı bir renovasyon listesi hazırlayıp müşteriyi bunaltınca şaşırdınız mı? Buna psikolojide False Consensus Effect yani Yanlış Uzlaşı Etkisi deniyor: kendi bakış açımızı, karşımızdakinin de paylaştığını varsaymak.

Gayrimenkul danışmanları bu hatayı farkında olmadan sürekli yapar. Portföyü yüzlerce kez gördüğünüz için artık sıradan gelir; ama alıcı ilk kez görüyor. Sizin için "açık" olan bir avantajı müşteri hiç fark etmeyebilir — ya da sizin görmezden geldiğiniz bir detay onun için deal-breaker'dır.

#1 Sunumdan önce müşterinin gerçek önceliğini sorun. "Sizin için en önemli kriter ne?" sorusunu sormadan portföy anlatmaya başlamak, doktoru beklemeden reçete yazmak gibidir. Yanıtı dinleyin, sonra anlatacaklarınızı o cevaba göre sıralayın.

#2 Kendi değil müşterinin dilini kullanın. "Brüt 120 metrekare, güney cepheli, net 98" yerine "sabahları güneş mutfağa giriyor, çocuk odası için arka taraf daha sessiz" deyin. Teknik bilgi sizi rahatlatır; duygusal çerçeve müşteriyi ikna eder.

#3 Sessizliği doldurmaya çalışmayın. Fiyatı söylediniz, müşteri sustuysa hemen "ama şunu da söyleyeyim" diye eklemek kendi kendinizi çürütmektir. Müşteri düşünüyor olabilir — siz konuşmaya devam ederseniz aslında onun itirazını siz üretmiş olursunuz.

Akitsiz sözleşme: Tapu tescili yapılmamış, noter onaysız gayrimenkul alım-satım anlaşmasıdır. Yasal geçerliliği yoktur; taraflardan biri cayarsa hukuki koruma son derece sınırlıdır.

Örnek: Alıcı ile satıcı elden sözleşme imzalar, kapora verilir; ancak satıcı daha yüksek teklife giderse alıcı tapuya dayalı bir hak iddia edemez.

Trampa: İki tarafın para yerine mülklerini karşılıklı olarak tapu devriyle değiştirdiği işlemdir. Her iki mülk de ayrı ayrı değerlenir; fark varsa nakit tamamlama yapılır.

Örnek: İstanbul'daki dairesini Ankara'daki arsayla değiştirmek isteyen mal sahibi, trampa yoluyla tek seferde iki tapu işlemi gerçekleştirir.

📈 İsmini, İşini ve Gelirini Büyütme Zirvesi'ne Davetlisiniz!

Gayrimenkul sektöründe daha fazla müşteri kazanmak, kişisel markanızı güçlendirmek ve yapay zekayı işinizde nasıl kullanacağınızı öğrenmek istiyorsanız bu etkinlik tam size göre.

27 Haziran'da Konyaaltı'nda düzenlenecek bu özel zirvede; pazarlama, kişisel marka, satış stratejileri ve yapay zeka uygulamaları üzerine uygulanabilir bilgiler paylaşacağız.

📍 Konyaaltı, Antalya

📅 27 Haziran

🎟️ Kontenjan sınırlıdır.

Linke tıklayın ve yerinizi ayırtın! (ekibimiz sizi arayacak)

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Emir / Gayrimenkulün Medyası Ekibi

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz.

P.P.S. Kendinizi hazır hissettiğinizde ve bizden değer aldığınızı düşündüğünüzde size 3 şekilde yardımcı olabiliriz.